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本文來自微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，編譯：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，頭圖來自：視覺中國

Blaine、Ramone和Justin開發(fā)了一個AI產(chǎn)品“CastMagic”，不到一年就實現(xiàn)了月入12萬美金的收入。他們從自己在播客中做筆記的痛點出發(fā)，利用Elixir快速搭建了一個產(chǎn)品，AppSumo平臺上線后迅速吸引了1萬用戶，并通過社交媒體創(chuàng)作者進(jìn)行傳播。

以下是Ramone的第一視角原文內(nèi)容：

如何找到需求：從自身痛點出發(fā)

我是Ramone，在與Blaine一起主持DTC Pod播客時，發(fā)現(xiàn)了這樣一個難題：如何撰寫高質(zhì)量的播客節(jié)目筆記？

那時我認(rèn)為，讓一個普通的虛擬助理（VA）來完成這個任務(wù)完全不可行，因為他們無法理解我和嘉賓在對話中的上下文信息。于是，我開始思考有沒有更有效的方法。就在那時，AI技術(shù)開始展現(xiàn)出它的潛力，我突然有了一個靈感：或許AI可以解決這個問題！

對我來說，發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵在于將自己置身于一個不斷實踐的場景中。當(dāng)你真正投入去做某件事時，自然而然地會發(fā)現(xiàn)那些值得解決的問題。

比如，我就從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個痛點，后來我們意識到，這個問題不僅是我個人的困擾，還可能有更廣泛的應(yīng)用場景。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能夠挖掘到真正有價值的創(chuàng)意。

因此，我們決定將這個想法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——Castmagic，這是一個利用AI技術(shù)根據(jù)視頻、音頻、對話等多種媒體內(nèi)容自動生成文本的工具。這就是我們故事的起點。

冷啟動策略：抓住機會，快速上線

找到需求只是第一步，接下來是如何迅速將產(chǎn)品推向市場。

我堅信，對于初創(chuàng)企業(yè)而言，推廣是至關(guān)重要的一環(huán)。我們最初是為自身打造產(chǎn)品，但很快意識到必須主動接觸用戶。

為此，我們采用了兩種策略：

第一，通過創(chuàng)作具有吸引力的內(nèi)容，吸引大眾主動接近我們，這凸顯了個人品牌與內(nèi)容營銷的重要性；

第二，尋找分銷合作伙伴，以加速業(yè)務(wù)發(fā)展。

在產(chǎn)品開發(fā)完成后，我們意外地獲得了AppSumo團(tuán)隊的一個合作機會。當(dāng)時，AppSumo團(tuán)隊聯(lián)系我們，表示愿意在兩周后上線我們的服務(wù)。

對此，我們當(dāng)時感到有些壓力，因為兩周時間對于一個新產(chǎn)品的推出而言過于緊迫。然而，我們也清楚，這是一次絕佳的冷啟動機會，能夠迅速觸達(dá)大量用戶。于是，我們咬牙答應(yīng)了。

事實證明，這一決定是正確的。與AppSumo的合作為我們品牌奠定了 perfectly跳板。我們推出了一個長期訂閱套餐（lifetime deal），讓用戶一次性付費即可永久使用我們的服務(wù)。

在訂閱制盛行的市場中，這一策略看似冒險，但我們需要快速建立品牌、收集用戶反饋并打下基礎(chǔ)。最終，這次上線成為AppSumo歷史上最成功的案例之一，為我們帶來了約35萬美元的收入和近1萬名注冊用戶。這讓我們在創(chuàng)業(yè)初期就奠定了穩(wěn)固的根基。

我的建議是：在冷啟動階段，要抓住一切能夠快速擴大影響力的機會，即使時間緊迫，也要全力以赴。分銷合作伙伴與個人品牌的結(jié)合，能夠讓產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。

增長策略：增長的本質(zhì)是杠桿和迭代

從零到月收入12萬美元，我們只用了9個月。這背后的成功策略主要體現(xiàn)在以下幾點：

創(chuàng)作驅(qū)動增長：通過內(nèi)容與生態(tài)連接用戶

第一招：借助內(nèi)容創(chuàng)作者的力量獲取增長流量。我們發(fā)現(xiàn)，用戶更愿意相信真實、有活力的個體，而非冰冷的品牌。因此，我們將目光聚焦于內(nèi)容創(chuàng)作者和具有影響力的個體，尤其是那些涉及播客、內(nèi)容制作領(lǐng)域的人士。

2. 發(fā)現(xiàn)潛在合作伙伴：Ramone 是該領(lǐng)域的代表人物，他主要通過Instagram、Twitter等平臺進(jìn)行推廣，關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽（如#podcasting、#contentcreation）的內(nèi)容。起初，Ramone 是通過手動"篩數(shù)據(jù)"，逐一聯(lián)系潛在合作對象。

3. 合作模式：我們采用了兩種合作方式：一是直接支付費用請其發(fā)布內(nèi)容，二是建立 affiliate 模式，按效果分成。經(jīng)過對大量創(chuàng)作者的測試，我們計算了CPM（每千次展示成本），并篩選出ROI（投資回報率）較高的創(chuàng)作者，優(yōu)先投入資源。

4. 效果轉(zhuǎn)化：這一策略不是依賴于單個大V的爆品效應(yīng)，而是通過大量小創(chuàng)作者的合力，實現(xiàn)了穩(wěn)定的流入量。再加上我們個人品牌的流量支持（如我和Ramone的播客），形成了一個自我循環(huán)的流量網(wǎng)絡(luò)。

5. 關(guān)鍵 takeaway：不要指望一夜成名，通過建立一個"流量矩陣"，從少量測試到大規(guī)模運營，這是我們從AppSumo 10000用戶起步的關(guān)鍵成功經(jīng)驗。

6. 系統(tǒng)化運營：讓營銷團(tuán)隊成為放大器

第二招：通過系統(tǒng)化運營，用最小的團(tuán)隊實現(xiàn)最大增長。Ramone 被稱為我們的營銷大腦，他一個人帶幾個合同工，實現(xiàn)了12萬MRR（月 Active Recurring收入）。秘訣在于：研究和流程。

7. 研究為王：Ramone 不是憑空而來，他深入研究并分析了競品和類似業(yè)務(wù)（如其他通過affiliate獲客的SaaS公司），掌握他們的分發(fā)策略，并加以優(yōu)化復(fù)制。例如，他發(fā)現(xiàn)某些公司通過大量依賴創(chuàng)作者獲取新用戶，我們就建立了自己的操作 playbook。

8. 流程放大：早期，Ramone需要與創(chuàng)作者討論內(nèi)容創(chuàng)意，工作量較大。后來，他開發(fā)了一個Notion文檔，包含預(yù)設(shè)的創(chuàng)意模板。創(chuàng)作者只需挑選使用，Ramone無需逐一指導(dǎo)，這一改進(jìn)節(jié)省了大量時間，也帶來了更多合作機會。

精益團(tuán)隊：我們團(tuán)隊沒大部門，主要由 Ramone 加上幾個外包同事組成，每人負(fù)責(zé)一塊工作（比如社交媒體、郵件）。核心是效率優(yōu)先，不堆人，只堆系統(tǒng)。

重點 takeaway：研究加上系統(tǒng)工具，才能產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。一個人的精力是有限的，但如果方法選對了，一個人的工作效率可以達(dá)到團(tuán)隊十倍的效果。

數(shù)據(jù)驅(qū)動：量變引發(fā)質(zhì)變，這是一個需要數(shù)據(jù)支撐的杠桿游戲。

增長不是靠感覺，而是靠數(shù)據(jù)。我們在與創(chuàng)作者合作時，會關(guān)注每條內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率和用戶獲取成本（CAC），并根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整預(yù)算。

我們團(tuán)隊在初期會采用廣撒網(wǎng)的策略，吸引盡可能多的回應(yīng)，然后通過談判籌碼壓低合作成本，再將剩余的資金投向高產(chǎn)出的渠道。數(shù)據(jù)讓我們的決策從"試試看"變成了"算著干"。

比如，AppSumo平臺為我們提供了35萬美元的收入和10,000名用戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之后創(chuàng)作者團(tuán)隊每個月都能拉新20%以上的用戶，最終實現(xiàn)月均 retain收入12萬美元。這體現(xiàn)了量變到質(zhì)變的杠桿效應(yīng)，關(guān)鍵是要持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)測試。

團(tuán)隊策略：信任、互補與異步協(xié)作

信任：不怕說真話的兄弟情

我們團(tuán)隊能以這么快的速度發(fā)展，是因為我們建立了正確的信任基礎(chǔ)。我和 Ramone、Justin 一起經(jīng)歷過VC背景的創(chuàng)業(yè)，深知這條路的艱難。因此，我們從一開始就把"不糾結(jié)小事，直面問題"作為我們的原則。

重點 takeaway：信任是團(tuán)隊合作的基石。找團(tuán)隊時，要看能力，更要看人品，因為只有真正能與你掏心窩子的人，才能讓你放心地冒險，避免不必要的內(nèi)耗。

技能互補：各司其職，發(fā)揮專長。

我們仨能搭檔這么好，正是因為我們的技能各不相重，分工明確，各司其職。每個人都在自己的"軌道"上專注發(fā)展，效率自然倍增。

互補的優(yōu)勢：我不用操心營銷工作，Ramone 不負(fù)責(zé)代碼編寫，Justin 則會協(xié)助我們平衡項目節(jié)奏。團(tuán)隊成員之間互不干擾，各自發(fā)揮專長，從而避免了資源的浪費和問題的產(chǎn)生。

關(guān)鍵收獲：尋找搭檔不是要找一模一樣的人，而是要找互補的伙伴。只要我們技能相加，團(tuán)隊的整體價值就會超出三個人的簡單相加。

異步高效：遠(yuǎn)程辦公+定期同步

我們仨不在同一個地方工作——Ramone 在佛羅拉大感，我在邁阿密，Justin 位于得克薩斯州。但這并不妨礙我們高效協(xié)作，關(guān)鍵在于我們采用異步工作方式，并在關(guān)鍵時刻進(jìn)行同步。

關(guān)鍵收獲：地理位置并不關(guān)鍵，關(guān)鍵在于工作節(jié)奏的協(xié)調(diào)一致。異步工作提高了效率，而定期同步則確保了整體方向的統(tǒng)一。

定價策略：試錯與平衡

Castmagic后續(xù)的訂閱定價模式：按月付費，但有使用限制。說實話，我們一開始并沒有完美的定價方案，只是隨意地拋出幾個數(shù)字試水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個方法還挺有效的。

后來，我們不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)（比如語言模型和轉(zhuǎn)錄服務(wù)的費用），確保收入與支出的平衡。這樣既讓用戶感受到物有所值，也讓公司實現(xiàn)了盈利。

面對市場變化和成本波動，我們也會相應(yīng)調(diào)整策略。如今，訂閱定價與使用上限的結(jié)合模式，既滿足了用戶的需求，也保證了我們的收益。

對我來說，定價的核心是實現(xiàn)雙贏。我們不愿意在后端進(jìn)行削減，而是持續(xù)投入，不斷提升輸出質(zhì)量，這樣用戶才會愿意付費。

這種策略確保了健康的利潤率——客戶流失率（churn）維持在個位數(shù)水平，月收入超過12萬美元，且月增長率超過20%。

我的經(jīng)驗是：定價不必一開始就完美，但要根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，確保用戶和公司都能從中受益。

為什么我們成功了：解決痛點、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

AI應(yīng)用市場競爭激烈，為什么Castmagic能夠脫穎而出？

我總結(jié)了三點：

有人可能會問：如果ChatGPT推出新的模型，是否會取代我們？我的回答是：ChatGPT提供基礎(chǔ)設(shè)施，但我們解決的是完整的工作流問題。他們是一個工具，我們是一個平臺。用戶不僅需要技術(shù)，還要求從頭到尾的解決方案。

關(guān)于VC：我們?yōu)楹芜x擇自力更生

我們?nèi)嗽谑躒C支持的公司工作過。

我的第一家公司Seated獲得了800萬美元的投資，第二家Omnipanel獲得了250萬美元的種子輪融資。Blaine和Justin也有類似的經(jīng)歷。

但這次，我們不想再重蹈覆轍。以前，我們花費大量時間與投資人討論宏大的愿景，而現(xiàn)在我們將精力集中在與用戶溝通和解決問題上。

我的建議是：不要急于尋求外部認(rèn)可，先開發(fā)一個能賺錢、解決實際問題的產(chǎn)品。如果未來需要VC加速增長，再考慮也不遲。

技術(shù)選擇：用Elixir快速構(gòu)建

在產(chǎn)品開發(fā)中，我們選擇了Elixir語言，這是一門非主流的語言。我們選擇它是因為它穩(wěn)定、可擴展，并且通過Phoenix和LiveView技術(shù)，我們能夠在同一種語言下處理前后端問題。

對于落地頁部分，我們采用了Webflow的模板，這樣就省去了很多時間，可以將精力集中在核心功能的開發(fā)上。在兩周的時間內(nèi)，我們做出了一個尚不完美的產(chǎn)品，這讓我深刻體會到：在初期階段，不必追求完美，只要能實際使用，就已經(jīng)足夠了。

從零開始，Castmagic的案例證明了即使沒有大量的資金投入，你也可以在一年內(nèi)打造月入百萬美元的生意。你所需要的是一個簡單的想法，再加上正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

我的建議是：建議大家研究一下其他公司，學(xué)習(xí)他們的打法。

本文來自微信公眾號：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，整理：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

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