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記者 | 謝之迎 譚璐 編輯 | 譚璐

地方大佬林木勤的飲料企業(yè)，規(guī)模宏大。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布了2024年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收158.39億元，凈利潤(rùn)33.27億元，同比增幅高達(dá)63.09%。

林木勤率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)稱，將在能量飲料市場(chǎng)鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)加速進(jìn)軍電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶飲領(lǐng)域，打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布派發(fā)現(xiàn)金紅利13億元，按照10股派25元的比例進(jìn)行分配。董事長(zhǎng)林木勤持股近半，個(gè)人持有資金約6.5億元。

去年的胡潤(rùn)百富榜顯示，林木勤父子財(cái)富高達(dá)510億元，成為廣東汕尾地區(qū)首富。

林木勤的野心不僅限于此，公司近期啟動(dòng)赴港上市進(jìn)程，旨在拓展國(guó)際化戰(zhàn)略。

業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)展

“累了困了，喝東鵬特飲。”對(duì)許多打工族和貨車司機(jī)來說，提神醒腦飲品是日常需求。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2024年?yáng)|鵬特飲在國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)份額提升至47.9%，連續(xù)四年位居行業(yè)榜首。

林木勤穩(wěn)居功能飲料領(lǐng)軍位置。

在一家便利店，記者注意到，東鵬特飲500ml裝售價(jià)5元，250ml的紅牛售價(jià)5.8元。

"性價(jià)比突出，質(zhì)價(jià)比也很高，這是東鵬特飲在功能飲料市場(chǎng)開拓的重要原因。"中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

林木勤善于精準(zhǔn)營(yíng)銷，其目標(biāo)群體包括駕駛?cè)巳汉碗姼?jìng)?cè)巳骸?/p>

以貨車司機(jī)群體為例，東鵬特飲與貨拉拉、運(yùn)滿滿等貨運(yùn)平臺(tái)合作，為貨車司機(jī)提供贈(zèng)飲服務(wù)；同時(shí)，該品牌還設(shè)立助學(xué)計(jì)劃，資助貨車司機(jī)子女的教育。

在能量飲料領(lǐng)域，東鵬特飲去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收133.04億元，同比增長(zhǎng)28%。但其整體營(yíng)收占比已降至84%。

營(yíng)收占比下降，源于林氏多品類戰(zhàn)略的實(shí)施。

林木勤表示，東鵬飲料將全面實(shí)施"1+6"多品類戰(zhàn)略，為未來3到5年的持續(xù)發(fā)展與增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)，致力于打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。

據(jù)了解，東鵬特飲不僅包括電解質(zhì)飲料"補(bǔ)水啦"、無(wú)糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁等，還有植物/茶飲料"多喝多潤(rùn)"。

在電解質(zhì)水、無(wú)糖茶飲等新興市場(chǎng)中，東鵬特飲的新產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁。

其他人僅用兩年時(shí)間便使補(bǔ)水啦躋身10億級(jí)單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實(shí)現(xiàn)入賬14.95億元，同比增幅高達(dá)280.37%。

林老板所交出的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，打破了上市以來的紀(jì)錄。

"這主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的協(xié)同作用，其規(guī)模、品牌、粉絲效應(yīng)以及完整的供應(yīng)鏈體系。"朱丹蓬表示。

拓展區(qū)域方面，目前仍需進(jìn)一步深化。

林木勤生于1964年，今年61歲。

自2003年起，他帶領(lǐng)東鵬飲料從廣東走向全國(guó)。去年，他上榜福布斯中國(guó)最佳CEO榜單，個(gè)人收入為553萬(wàn)元。

根據(jù)版圖分析，廣東仍是收入占比最高的區(qū)域，入賬43.60億元。

林木勤通過推行全渠道精耕戰(zhàn)略，在薄弱地區(qū)優(yōu)先進(jìn)行資源投放，以減少地區(qū)發(fā)展不平衡。

全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著，廣東以外區(qū)域的收入占比逐漸提升。其中，華北和西南區(qū)域的增幅分別超過八成和五成。

林木勤善于在渠道建設(shè)上下功夫。

財(cái)報(bào)顯示，東鵬飲料已成功下沉到縣域市場(chǎng)，與超過3000家經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，其活躍的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量大幅提升至近400萬(wàn)家。

由于銷售費(fèi)用去年同比增長(zhǎng)了37%，為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，東鵬飲料增加了招聘銷售人員人數(shù)，并加大了市場(chǎng)宣傳力度和對(duì)冰柜的投入。

林老板啟動(dòng)提產(chǎn)計(jì)劃，為全國(guó)渠道的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

去年，東鵬飲料的生產(chǎn)設(shè)施在華東和華中地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)了浙江和長(zhǎng)沙的生產(chǎn)基地的建設(shè)和投產(chǎn)。預(yù)計(jì)華北地區(qū)的天津生產(chǎn)基地將在2026年底正式投入使用。

林老板在全國(guó)范圍內(nèi)布局了13個(gè)生產(chǎn)基地，其中9個(gè)已經(jīng)全部建成投產(chǎn)。截至2024年底，這些投產(chǎn)基地的年設(shè)計(jì)產(chǎn)能合計(jì)已突破480萬(wàn)噸。

針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，林木勤正重點(diǎn)布局東南亞市場(chǎng)。目前建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地，可能將成為向東南亞市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品的重要基地。

東鵬飲料再次向港股市場(chǎng)發(fā)起了沖擊，意圖進(jìn)一步鞏固其國(guó)際化布局。

在發(fā)布業(yè)績(jī)的當(dāng)天，林木勤宣布了其即將推出在香港上市計(jì)劃，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)這一重大決策的關(guān)注。

實(shí)際上，東鵬飲料并不缺錢。這一決策被認(rèn)為與其國(guó)際化戰(zhàn)略不謀而合。

三年前，東鵬飲料就表達(dá)了對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的需求，計(jì)劃在全球存托憑證市場(chǎng)發(fā)行瑞士存托憑證。然而，最終這一計(jì)劃被迫終止。

小編在2021年中將東鵬飲料送上A股主板，4年間便將其發(fā)展為市值超過1100億元的企業(yè)。

小編表示，東鵬在A股的成功，得益于"多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群的'五多'戰(zhàn)略實(shí)施，以及在海外設(shè)立上市公司的戰(zhàn)略。

盡管業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的企業(yè)已不僅僅是紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬一家，其他如可口可樂、元?dú)馍?、三得利等品牌也紛紛布局這一領(lǐng)域。

小編已經(jīng)開始將目光投向海外市場(chǎng)。

截至去年末，東鵬飲料已出口至25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在印尼和越南等地設(shè)立了子公司。

在2024年的年報(bào)中，東鵬表示將積極拓展海外市場(chǎng)，制定具有本地特色的市場(chǎng)策略，調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計(jì)，以滿足不同地區(qū)的消費(fèi)者需求。

其中包括出口至美國(guó)的EDRAGONEnergy Drink、出口至韓國(guó)的東鵬特飲維生素能量飲料，以及出口至馬來西亞的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink等產(chǎn)品。

基于香港市場(chǎng)的融資能力，東鵬飲料創(chuàng)始人詹軍豪指出，該企業(yè)在香港市場(chǎng)的發(fā)展前景良好，但也面臨著消費(fèi)習(xí)慣差異、國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)等因素的挑戰(zhàn)，需要通過創(chuàng)新品類與營(yíng)銷策略來應(yīng)對(duì)。

這位來自汕尾的富豪，依然保持著狂奔的態(tài)勢(shì)，渴望征服全球的市場(chǎng)。

圖片出處：東鵬飲料，注：除特別標(biāo)注外。